遠(yuǎn)東控股在海外站穩(wěn)腳跟的“三重密碼”

　　【本報(bào)記者王曉宇】從土耳其穆特魯國(guó)際風(fēng)電場(chǎng)的綠色賦能，到印度尼西亞青山燃煤電站的穩(wěn)定護(hù)航，從巴基斯坦電網(wǎng)改造的民生助力，到烏茲別克斯坦大型光伏電站的清潔能源供給，遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)遠(yuǎn)東控股）產(chǎn)品正成為當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施的“隱形脊梁”。與此同時(shí)，一張由遠(yuǎn)東電纜編織的全球化網(wǎng)絡(luò)逐漸形成……

　　當(dāng)“一帶一路”倡議吹響共建共贏的號(hào)角，遠(yuǎn)東控股毅然揮師海外。從產(chǎn)品出口到技術(shù)輸出，從項(xiàng)目合作到本地化深耕，目前已在全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)版圖上，鐫刻下中國(guó)智造的印記。遠(yuǎn)東控股的這條出海路，既是順勢(shì)而為的戰(zhàn)略抉擇，更是一場(chǎng)以初心赴使命、以實(shí)力破萬(wàn)難的長(zhǎng)期遠(yuǎn)征。

　　“不出海，就出局?！薄h(yuǎn)東控股的出海抉擇是市場(chǎng)倒逼與時(shí)代機(jī)遇的“雙向奔赴”。早期，國(guó)內(nèi)線纜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過(guò)剩問(wèn)題凸顯，倒逼企業(yè)跳出固有市場(chǎng)尋找新增長(zhǎng)極。2013年，國(guó)家共建“一帶一路”倡議的提出，為遠(yuǎn)東控股提供了清晰的戰(zhàn)略指引與政策支撐，企業(yè)沒(méi)有選擇在紅海中內(nèi)卷，而是將目光投向更廣闊的全球市場(chǎng)。

　　“在海外考察時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)東南亞、中亞、中東等地區(qū)的電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、能源轉(zhuǎn)型需求旺盛，這與遠(yuǎn)東控股在智能纜網(wǎng)、新能源領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)高度契合?！边h(yuǎn)東控股集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席蔣錫培說(shuō)，“我們看到的不僅是訂單，更是全球能源轉(zhuǎn)型的歷史機(jī)遇”。

　　這一判斷迅速轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。不同于盲目擴(kuò)張，遠(yuǎn)東控股的海外布局始終建立在精準(zhǔn)調(diào)研與深度適配之上。企業(yè)將業(yè)務(wù)重心聚焦“一帶一路”國(guó)家的能源與基建項(xiàng)目，“最具里程碑意義的是與印度尼西亞國(guó)家電力公司（PLN）的戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)了從單一項(xiàng)目合作到系統(tǒng)性戰(zhàn)略協(xié)同的跨越，深度融入當(dāng)?shù)啬茉窗l(fā)展脈絡(luò)”，蔣錫培回憶道。

　　在市場(chǎng)選擇上，遠(yuǎn)東控股有著明確的價(jià)值判斷：優(yōu)先布局具備電力普及、工業(yè)升級(jí)、清潔能源發(fā)展等剛性需求的市場(chǎng)；更青睞政策穩(wěn)定、重視基建的區(qū)域，同時(shí)兼顧人口紅利與文化適配性。為打通市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘，遠(yuǎn)東控股投入大量資源斬獲美國(guó)UL、歐盟CE、馬來(lái)西亞SIRIM等數(shù)十項(xiàng)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證，構(gòu)建起全球市場(chǎng)的“通行證”體系，讓中國(guó)技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)真正獲得世界信任。

　　而這一切的背后，是遠(yuǎn)東控股多層次的核心目標(biāo)——拓展增長(zhǎng)空間、打造國(guó)際品牌、優(yōu)化供應(yīng)鏈布局、踐行共贏理念，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的統(tǒng)一。

　　“面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì)，海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)絕不能依靠產(chǎn)品的簡(jiǎn)單搬運(yùn)，而是體系能力的全面較量。”蔣錫培表示。遠(yuǎn)東控股在拓展海外市場(chǎng)的過(guò)程中，逐漸找到了站穩(wěn)腳跟的“三重密碼”。

　　密碼一：技術(shù)適配，以定制化打破“通用款”迷信。在歐洲，面對(duì)冬季-45℃的極寒考驗(yàn)，遠(yuǎn)東控股專(zhuān)門(mén)研發(fā)的PowerSTROM7000液冷儲(chǔ)能集裝箱在2025年5月正式發(fā)布。該技術(shù)優(yōu)化低溫啟動(dòng)與保溫系統(tǒng)，成功通過(guò)歐盟嚴(yán)苛認(rèn)證，并在保加利亞完成歐洲首個(gè)工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目交付。在東南亞和中東，針對(duì)高溫高濕、多風(fēng)沙的氣候特點(diǎn)，遠(yuǎn)東控股優(yōu)化了纜網(wǎng)產(chǎn)品的防護(hù)涂層與密封結(jié)構(gòu)，適配馬來(lái)西亞SIRIM認(rèn)證、BOMBA消防認(rèn)證等區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)。“開(kāi)拓海外市場(chǎng)沒(méi)有‘通用解法’。每一根電纜都要為當(dāng)?shù)丨h(huán)境‘量身定制’，這是我們對(duì)‘中國(guó)制造’品質(zhì)的承諾。”遠(yuǎn)東控股技術(shù)團(tuán)隊(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　密碼二：模式創(chuàng)新，從“賣(mài)產(chǎn)品”到“建生態(tài)”。2025年初與英國(guó)Volklec達(dá)成圓柱電芯技術(shù)授權(quán)協(xié)議，以“中國(guó)技術(shù)+歐洲本地化”實(shí)現(xiàn)高附加值合作；在德國(guó)法蘭克福、荷蘭鹿特丹等地設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心，讓服務(wù)貼近市場(chǎng)前沿；在東南亞、中東推進(jìn)產(chǎn)業(yè)基地規(guī)劃，逐步實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈本地化……遠(yuǎn)東控股采用“技術(shù)授權(quán)+海外服務(wù)中心+本土戰(zhàn)略合作+產(chǎn)業(yè)基地布局”混合模式，實(shí)現(xiàn)了從“走出去”到“走進(jìn)去”的深度跨越。

　　密碼三：文化融合，讓“中國(guó)管理”接上“全球地氣”?！罢嬲谋就粱亲屍髽I(yè)在當(dāng)?shù)厣鐣?huì)肌體中扎根生長(zhǎng)?！笔Y錫培強(qiáng)調(diào)。在團(tuán)隊(duì)搭建上，遠(yuǎn)東控股采取“國(guó)內(nèi)骨干+本土人才”雙輪驅(qū)動(dòng)策略，國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)傳遞企業(yè)文化與核心技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，本土團(tuán)隊(duì)則深耕市場(chǎng)開(kāi)拓與政府關(guān)系。面對(duì)跨文化管理挑戰(zhàn)，遠(yuǎn)東控股將“尊重人、找對(duì)人、培養(yǎng)人、成就人”的人才理念全球化，通過(guò)跨區(qū)域項(xiàng)目協(xié)作與“事業(yè)合伙人”激勵(lì)機(jī)制，構(gòu)建共同的事業(yè)目標(biāo)。

　　出海之路并非坦途，深度本土化帶來(lái)的供應(yīng)鏈、合規(guī)、文化適配等挑戰(zhàn)接踵而至。遠(yuǎn)東控股以合規(guī)為底線，將知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)視為品牌基石，其核心品牌在73個(gè)國(guó)家和地區(qū)完成注冊(cè)，筑牢風(fēng)險(xiǎn)防控線。同時(shí)，更以專(zhuān)業(yè)與誠(chéng)意贏得尊重。“去年，在巴拿馬參與一個(gè)重要輸電線路項(xiàng)目時(shí)，面對(duì)復(fù)雜地形和苛刻的技術(shù)要求，我們的工程師與當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)同吃同住，提供遠(yuǎn)超合同范疇的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持，確保了項(xiàng)目高質(zhì)量推進(jìn)。事后，項(xiàng)目業(yè)主MC集團(tuán)專(zhuān)門(mén)發(fā)來(lái)一封情真意切的信，表示‘他們不僅認(rèn)可遠(yuǎn)東的產(chǎn)品，更敬佩遠(yuǎn)東團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)精神和合作態(tài)度’。”蔣錫培動(dòng)情地回憶道，“那一刻我意識(shí)到，我們輸出的不再僅僅是‘中國(guó)制造’的電纜，更是‘中國(guó)工程’的信譽(yù)和‘中國(guó)伙伴’的價(jià)值”。

　　截至目前，遠(yuǎn)東控股海外業(yè)務(wù)已經(jīng)服務(wù)40多個(gè)“一帶一路”國(guó)家，參建項(xiàng)目超百個(gè)，與寧德時(shí)代、德國(guó)GE等全球頭部企業(yè)建立了穩(wěn)定合作。

　　“十五五”規(guī)劃建議明確提出“擴(kuò)大高水平對(duì)外開(kāi)放”。為此，遠(yuǎn)東控股錨定“電能+算力+AI”戰(zhàn)略，開(kāi)啟出海新征程。集團(tuán)將聚焦核心賽道深耕細(xì)作，對(duì)東南亞、中亞、中東等優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)全鏈條本地化；對(duì)歐美高端市場(chǎng)，重點(diǎn)突破儲(chǔ)能、算力纜網(wǎng)、智慧機(jī)場(chǎng)等細(xì)分領(lǐng)域，依托現(xiàn)有認(rèn)證與客戶資源打造標(biāo)桿項(xiàng)目。同時(shí)持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品體系，加大超低溫儲(chǔ)能設(shè)備、高速算力線纜、機(jī)器人線纜等高附加值產(chǎn)品研發(fā)，以技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　在蔣錫培看來(lái)，出海的核心不是規(guī)模擴(kuò)張，而是三個(gè)“不一般”的價(jià)值堅(jiān)守。“首先，是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)‘深耕主業(yè)、技術(shù)立身’的不一般，要用技術(shù)實(shí)力打破‘中國(guó)制造=低端廉價(jià)’的刻板印象；二是‘共生共贏、本地化深耕’的不一般，出海從不是‘單向輸出’，而是與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、企業(yè)共生共榮；三是民營(yíng)企業(yè)‘心懷家國(guó)、勇?lián)?zé)任’的不一般，出海要始終與國(guó)家同頻共振。”

　　蔣錫培認(rèn)為，“出海不是‘避風(fēng)港’，企業(yè)要以‘扎根’心態(tài)替代‘淘金’思維，踐行長(zhǎng)期主義，合規(guī)為先，守住底線，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，這是企業(yè)海外長(zhǎng)期發(fā)展的生命線”。從一根電纜到一整套系統(tǒng)解決方案，從單一項(xiàng)目合作到全球化生態(tài)構(gòu)建，遠(yuǎn)東控股以四十年技術(shù)積淀為帆，以共贏理念為槳，為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)“走出去”寫(xiě)下生動(dòng)注腳——這不僅是一家企業(yè)的出海故事，更是中國(guó)智造向世界遞出的新名片。

（編輯 張暉）